开发商卖房返现是什么套路 房产销售违规操作有哪些

在售楼处买房被逼单，是大多数买房人都会遇到的事情。在销售人员逼单的过程中，通常会承诺给买房人返点返费。那你知道开发商卖房返现有哪些套路吗?房产销售常见的违规操作有哪些呢?今天咱们来说说。

一、开发商卖房返现玩的是什么套路?

开发商为了吸引更多的买房人，通常会以折扣价或者现金返现的方式，将一部分买房费用进行减免，以此来吸引买家购买。

1、现金返现

现金返现是比较实惠的操作手法。使用这种方法，开发商会直接将买房现金返还一部分给买房人，同时如果谈的好，物业费往往也会减免1-3年。

2、折扣返现

各楼盘的折扣体现方式和返还比例都不一样。有的楼盘会根据付款方式、付款时间、付款比例，甚至是付款人的情况，给予相应的折扣。

举个例子：在买房时，全款买房和贷款买房所能得到的折扣是不一样的。同时，销售经理和销售员所能拿到的折扣也不同。

3、分期返现

分期返现的方式一般出现在分期付款交易过程中。有些不好卖的楼盘，或是房产市场不好的时候，开发商一般都会推出分期付款的方式。将20%的首付款分散到两到三年内还清，如果买房人是用这种分期付款的方式买的房，那么开发商也会按照买房人分期付款的形式进行返现。

4.其他形式

为了更好的将房子卖出去，售楼处还会准备砸金蛋、送家电家具、抽奖等活动，有的售楼处还会减免装修补贴。

二、房产销售常见违规操作有哪些?

1、非法收费

房产销售为了能更好更快的将房子卖出去，一般都会收取定金和押金，以防买房人后悔。其实这种收费是没有什么法律根据的。

2、虚假宣传

房产销售在卖房过程中，虚假宣传是比较常用的销售手段。用一个很低的报价吸引你给他打电话，等你实地看房的时候，却发现这套报价很低的房子被卖掉了。

3、有偿服务

有的房产销售在销售过程中，会提供一些有偿服务。他们常以特价房、限购房、工抵房为诱饵向你收取服务费。

4、逼迫签单

逼迫签单简称逼单，这是房产销售常用的伎俩。你是不是经常听别人说，不知道什么原因忽忽悠悠就签单了?这其实就是逼单的结果。所以在买房时，切不可只听房产销售一面之词。